互联网公司的盈利模式看起来多种多样，最基本的商业模式就是流行变现，这很像农业生产，遵循了一个亘古不变的原则“种豆得豆，种瓜得瓜”，内容和流量都是有基因的，而且是稳定的，什么样的内容就产生什么样的流量。

泛娱乐流量变现泥潭！

头条比较特别，貌似不缺流量，但在我看来已经陷入了“泛娱乐流量变现的泥潭”。

今日头条确实改变了很多人的阅读习惯，但是场景有缺陷。这就好像农民在一块“长草不长粮食”的土壤中耕种，产出的东西不能直接当粮食卖，只适合当做饲料，还不是精饲料。这种流量就是“泛娱乐流量”，在BAT的体系中都是商业化变现的难点，特点是展现量特别大，最终的转化率特别低，作为广告资源售卖，费效比太低，对于广告主而言入不敷出，难以持续投入。造成这种窘境的根本原因就是今日头条的阅读场景严重的泛娱乐化了，千人千面的产品逻辑实践证明有问题。

阅读习惯极具个性化，有针对性的推送内容会让用户粘性特别强，打开率奇高，活跃度也奇高，用户花了大量的时间在头条APP上阅读，读的内容都是自己感兴趣的，有趣有料，泥沙俱下，真正读到多少有用的内容了吗？极少！

这相当于头条APP把用户许多垃圾阅读时间转移过来了，这与产品设计的初衷就背道而驰了。大量的用户打开APP的目的如果是为了休闲娱乐消磨时间，而且越是针对性的推送，越是固化了这种阅读场景，用户习惯一旦形成就难以改变了。用户所有在站内的操作都会生成数据，这些数据累积就会生成用户画像，信息流广告就会根据用户画像去推送，这是精准投送的基本逻辑。

娱乐内容肯定是喜闻乐见的，阅读数量动辄百元级，越是秀下限的八卦新闻阅读量越大，这就生成了海量的泛娱乐流量。作为用户娱乐八卦读多了，生成的用户画像表明你是“一个有趣的灵魂”，代表你很闲之外，我想不出还能代表什么？如果你的头条里给你推送了类似“爱消除”这类的小游戏广告，恭喜你成为泛娱乐流量的贡献者了。比如用户读到王宝强离婚这种内容的时候，能触发什么需求呢？应该给用户推送离婚律师的广告才对吧？理论上应该是这样的产品逻辑。

其实从数据挖掘的逻辑看，娱乐内容是可以跟很多需求关联的，比如，服饰、票务、旅游等等，但这种关联很弱，是需要激发的，甚至是强营销才有爆发式转化的效果。可是头条的阅读场景显然游离于BAT三大极致场景之外，用户在使用的时候没有明确的需求，潜在的消费需求是要靠用户画像分析挖掘出来的，绝大部分用户画像要都是“有趣的灵魂”那能推送的匹配广告内容就很有限了，给其推送一些匹配度不高的广告又招人烦，这就很矛盾了。越是个性化的推送，这种矛盾就越不可调和。

这就是泛娱乐流量的变现泥潭，其实泛娱乐流量哪家公司都不缺，都没有很好的变现方案。腾讯的泛娱乐流量基本都分发给网游了，因为你很闲，所以就玩游戏吧！阿里为了消化这些流量就“造节”，打造各种电商IP，起到带货的作用，所以很多明星都开网店，没有代言，就带货，都是流量变现的方式。百度对泛娱乐流量基本就没有商业化。泛娱乐流量变现玩的最好的就是微博，微博盈利能力也不强，很多变现方式也在探索中，还有很多据传的盈利方式还不能放在台面上。头条越来越向微博靠拢，社交媒体的感觉越来越强，其投资布局明显娱乐化，我认为这对流量变现是很不利的。泛娱乐流量变现泥潭，不是规模足够大就能走出来的，这属于基因缺陷，是病！得赶紧治啊！我还要建议顺便治疗一下另外两个病。

流量不足恐惧症！

在流量变现模式中，有三大要素，场景，内容，流量。场景就相当于土壤，内容相当于种子，流量就果实，拿果实去卖钱，就是商业变现。

貌似又把“高大上”的互联网公司的盈利模式描述的很low了，其实这个过程一点都不low，农业是基础，农民的工作是非常重要的。越是基础的工作，越需要实践积累，试错是必须的，能把流量变现做到极致的公司，在整个产品逻辑中是绝对不会有基因缺陷的。

BAT三家将流量变现做到各自领域的极致，所以他们在互联网流量商业化的初期就开始领跑，成为如今的巨头，互联网穹顶级的公司。但是AT两家，仍然有“流量不足恐惧症”，大量投资流量入口型的互联网公司，最近几年出行领域的互联网公司基本就是这两家争来争去。相对而言百度没这症状，主要是因为不缺流量，也不缺流量的买家，一直是流量的输出方，比如百度外卖出售给饿了么还搭着流量出售，百度投资的公司一般是处于占领创新赛道，重视对垂直行业的科技赋能。其实BAT都早已从最初的流量为王的阶段升级到了商业体系赋能和社会化赋能阶段。

其他的互联网公司“流量不足恐惧症”是通病，几乎没有一个不缺流量的，自己能够生产流量的，也都流量变现面临困境，创业期的公司更是如此。如今被称作小巨头的TMD都是自己能够生产流量的，滴滴和美团最近互相跨界，表明他们不仅渴求流量，还要提高流量的变现效率。

创业公司的“受迫害妄想症”！

今日头条我感觉最近还患上了“受迫害妄想症”，感觉自己动了BAT的奶酪，BAT要围剿自己。在我看来BAT都没有动力去围剿头条，不是体量大小的问题，做搜索没那聪明劲，做社交网络，跟微信比差了不止一个维度，够不着，做电商，吃不了那份苦。

头条可能感觉“流量为王”什么都能做点，可现在看其信息流广告业务主要就集中在几个领域，给网游分发导流、给电商平台导流，或者分发电商APP，给分类信息网站导流，我是有一不小心就误操作去了天猫、淘宝、58同城等APP去的经历，偶尔看到点直投广告的影子，还都是互联网金融广告。这就很说明问题了，头条的信息流广告大多数都是给别人导流了，盈利能力能强到哪去？而且还暴露了一个问题，就是其信息流广告推送的算法很多采信数据可能是来自导流的目的地APP，我在天猫上看过什么商品，打开头条立即就是类似的商品广告推送，这就是说用户画像是在广告主那里，头条就是个干苦活的，那这种流量不值钱，不就是个DSP吗？如果不是这样，难道我使用其他APP的行为被头条APP监控了？完全不可能，头条没这个能力，更没这个胆！这就好解释为什么转化率低了，基本就是个SEO的效果。

如果非要说BAT有可能围剿今日头条，那就排个顺序，腾讯、阿里可能排在前面，微博、58同城紧随其后，知乎都能排上，还有一票新闻资讯APP,还有一大堆直播网站得排后面吧？百度真是八竿子打不着，业态属性相差太远，唯一重叠的业务就是信息流广告。百度的信息流广告流量入口可多了，百度的大数据生成的用户画像是完全可以甩头条几条街了，而且百度最不缺广告主，犯得着组建“打头办”吗？

这就是个公关闹剧，别的不说，在卖广告这个事上，头条就是个吹牛壮胆的小孩子跳起来一巴掌拍百度脚面上，然后哭着喊“他踢我！”然后一群蚂蚁蹲在地上声援，声势浩大！旁边的腾讯看了一眼百度说，“很疼吗？还要还手？”阿里在后面嘿嘿一笑，自言自语道，“他不打我脚，是因为我买他的货吗？”百度一脸蒙圈说，“你跳这么高有用吗？”